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抖音成在线教育业者活动策划广告投放新 “阵地“,流量虽好可别忘了“教育”初心

[钉科技述评]有媒体在近期稿件中这样描述抖音上的新“日常”:“抖音滑屏十五条,教育活动策划广告五十条。”

据了解,自2018年底至2019上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,在抖音集中投放信息流广告。跟据新榜学院数据,抖音的教育广告主数量月均增长达到325%,信息流广告消耗月均增长达到762%。

在线教育企业为了“获客”,在广告上的投入一直以来就高居不下,这次在抖音“疯狂”投放广告,在线教育企业“获客”争夺战看起来仍在升级。

据钉科技观察,其实,2018下半年开始,在线教育行业的资本热度已逐渐“降温”。

钉科技注意到,2019年Q1,教育行业投融资交易数同比下降20%,且机构明显趋向后期比较成熟的公司,这意味在线教育赛道其实已经进入了洗牌阶段,能否抓住此次机会在众多企业中脱颖而出,关乎到企业最终的存亡。

或是随着百度广告转换率下滑,在商业化上颇激进的抖音成了教育广告主看中的流量高地。此外,抖音广告的高投入产出比和来自下沉市场的庞大新增用户也是优势。

获客一直以来都是在线教育行业的痛点,原因主要在于整个行业极度分散、触达效率低、标准化程度低,教育产品的使用者和付费决策者分离,导致获客链路较长等。因此,在线教育公司不断向“抖音”涌去也不足为奇,谁率先抢占流量,谁就有机会获得红利的最大化。

不过由此在线教育业者们也暴露出的一些问题:过于依赖广告获客,使得部分在线教育公司已经开始背离“教育”核心,把更多资源投入不断寻找新的流量,而非专注于教研生产、打磨服务和产品,这也导致业内存在不少“60分产品,90分销售”的现象。

钉科技认为,在校教育企业奔向“抖音”,是可以获取一定流量,甚至可观的新用户,但流量红利带来的终归是短期利益。只有当在线教育公司把足够的资源,投入在教研、教师培训体系和学生学习体验的建设上,才能真正进入良性发展。(钉科技原创,转载请务必注明出处“钉科技”)