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广告公司vs 网红世界大战,结果确输给了它

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在新形势下,MCN正一步一步的和广告公司竞争,甚至是一个大碗里硬要抢饭的趋势,这种情况下,广告公司不会沦落到一口饭也吃不上的地步,但极有可能要被“饿肚子了”。

我想从两个方面来说说为什么广告公司要“饿肚子”这件事。首先第一个,广告公司的“寒冬期”从何而来。

一:广告业是把双刃剑

随着时代的发展,越来越多的年轻人的需求更加多元化,这其实对于广告行业来说,是一个发展的新契机。但可惜的是,很多广告公司呈现出衰败的景象,已经完全没有能力去创造。那究其原因,更多的还是在于广告公司本身。

二:广告公司面临的危机

别人都在求新求变的时候,广告公司还在使用老掉牙的套路企图打动消费者,然而他不知道的是,消费者早就在形形色色的广告中变得“聪明”了。当高级的互联网公司在研究用户心理、历史行为上使用大数据时,传统广告公司还在靠简单问卷、走访、考察等市场调研得来的数据,对比一下,这种数据就显得很“小儿科”了。

广告创意人才凋敝对于广告公司来说也是一个“重创”。一些传统的广告公司早就不能适应新技术了,优秀的创意人才无用武之地时,他们选择了“出逃” 。另外,广告公司结构僵化,不能快速反应,激发创意。经济下行的情况下,钱也没以前好挣,品牌变得越来越理性了,广告公司不能解决企业问题则会马上被换掉,怪不得一些广告公司逐渐沦为执行方了,而它的主要盈利,为了和大品牌打好关系,经常实行所谓的“政策优惠”,算下去,能捞到的油水就是少之又少了。

三:MCN的兴起乃大势所趋

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。而这种模式具备信息价值和效率价值。

从信息价值来说,KOL结合品牌需求和基于自己的粉丝喜好制作的内容效果是更能传递信息的,因为KOL本身就是依靠自己的内容累积起口碑和帐号粉丝的,他们对内容的把控和对粉丝的了解是根植在基因里面的,KOL不仅仅是媒体,而是媒介与内容的综合体。换句话说,MCN机构正在代替广告公司成为品牌新的内容制作方。

从效率价值上来说,MCN更懂社交媒体上的用户,它可以通过跟媒体进行合作碰撞,打造一个新的“媒体网”,而它本身就自带流量,甚至大的自媒体可以依靠自己的平台影响力,独立为品牌策划一场刷屏的事件营销活动。另外,它在逐渐形成“媒体网”的情况下,逐步将产品与效果进行转化,举个例子,如果一个大的品牌通过微博、微信、抖音等平台进行导流,带来的电商转化效益在一定程度上,是非常有可能超过直接投放广告的,这也是为什么说它有效率价值。

你可能会奇怪,既然KOL的效果惊人,那广告公司应该凉凉了啊,其实广告投放渠道很多,KOL只是其中一种,还包括信息流、电梯、公交、地铁、电视、报纸等,MCN是不能完全代替公司的,但越来越多的品牌选择KOL,它所占的投放比重逐渐超过了传统广告公司的投放,这对于之前是老大的广告公司来说,已经迈入了“饿肚子,吃不饱”的境况。

四:MCN真的就毫无缺点吗?

MCN真的就毫无缺点吗?自然是不是的,对于它的市场来说, 可谓是乱象丛生,鱼龙混杂,更有甚者会进行流量作假、数据虚假等等。

五:这种情况下,两者又该何去何从

MCN有缺点,一直进步比较慢的广告公司又能做些什么呢?这样听起来两者都不是品牌商长久的明智之选,所以在我看来,未来的广告公司的形式,可能是KOL+现有广告公司的结合体。一些新媒体综合公司,可以自建自媒体广告交易平台+签约网红/明星自媒体+社交全案创意策略。

简单点说,综合了新媒体公司和广告公司特点的新营销公司。它能做到广告公司中与甲方直接对接的功能,同时又能有效的利用新媒体来进行夸大宣传。另外,它们还能为互联网品牌、微商、电商等中小型企业,提供创意营销的全案服务。抖音上大火的口红一哥李佳琦就是这种新形势下的最好例子,通过KOL的方式传播爆火,最后又引回到淘宝上来,这种模式整合了这种KOL+明星资源,让整个运作更加一体化。

无论是广告公司面临寒冬也好,还是MSN有短板也罢,有效的双赢合作模式其实是品牌商们今后要深入思考的问题。但有一点可以肯定,广告永远不会被淘汰,但一个传统且进步缓慢的广告公司可能会被淘汰。希望这篇文章,能为那些迷茫的广告公司提一个醒,彻底反思自己,改变自己,才能迎头追上。