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广告互娱两开花,酷开网络引领OTT变现新玩法

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OTT市场,潜力被逐渐激发  

随着诸如乐视、微鲸、小米等品牌的相继杀入,从2013年开始,互联网电视市场就已是风起云涌,在消费者逐渐被低价吸引、重新回归电视的过程中,OTT展现出了互联网所带来的潜在流量优势。

作为对比,从2014年起,国内传统电视广告市场就开始不断萎缩,2017年更是首次下滑至968.34亿元,在全部投放渠道中的占比骤降30%。作为这部分市场空缺的有效填补,OTT大屏更是成为了广告主们,除手机之外的另一个潜在投放目标。

正如打车领域的滴滴、O2O领域的美团点评、资讯领域的今日头条一样,在OTT领域中也有一只这样的“独角兽”企业,它就是酷开网络。

从发力的时间节点来看,酷开网络与其他OTT企业几乎是处在同一起跑线上:2006年成立酷开网络,2011年推出首款智能电视系统。但它却凭借相继于2016年9月、2017年6月、2018年3月获得的愛奇艺、腾讯、百度领投的三轮融资,以95.9亿的估值,成为目前该领域的第一家“独角兽”企业。

而之所以能够如此受到资本的追捧,还是要归功于酷开网络成功挖掘到了OTT的市场潜力。

与其他自有OTT系统的品牌电视不同,正是在OTT刚刚展露出市场潜力的2014年,酷开网络宣布从创维体系中独立出来,将酷开电视系统开始推向更多品牌旗下的电视中。为了促进其他品牌的电视厂商将酷开系统安装在自家的电视中,酷开网络几乎每年都会推出新的系统版本,不断在使用体验上进行优化。

对于自家的系统设计理念,酷开网络曾经有过这样的一段描述:

“未来终端系统最关键的要素有两个,第一是有内容支撑的交互方式,尤其是傻瓜式不用脑子记的交互方式,零成本学习的交互方式,有利提升客户黏性;第二便是通过系统记录用户的使用习惯。”

对于这两点,我们可以从酷开系统的更迭中看出一些端倪:

2017年6月,酷开系统6.0发布。该系统首次将“信息流”UI设计引入电视大屏,并依托大数据分析技术,实现对用户的个性化内容推荐;

2018年11月,酷开系统7.0发布。该系统再一次用“视频流”取代图文信息流,并依托百度DuerOS的语音识别和人脸识别技术,分别实现了5米内精准智能语音操控,以及识别电视机前的用户,并根据其观看习惯推荐内容的功能。

从结果来看,截至目前,酷开系统已经相继进入到飞利浦、松下、创维、熊猫等16个品牌的电视中,并获得了3730万的智能电视激活终端数、1442万的日活终端数。显然,OTT市场的潜力已经被酷开网络挖掘到了。

除了广告,流量变现还有新方式

在拿到流量之后,如何将其有效变现,是内容运营亘古不变的话题。事实上,直到现在,整个OTT行业都几乎在死守“广告”这一种变现渠道。而即便是在“如何投放广告”这件事上,各家OTT企业也明显暴露出了想象空间不足的问题。

有数据显示,去年的电视大屏广告中,开机广告和贴片广告的占比高达68.7%、21.8%,将接来的广告一股脑全塞到开机画面中,都几近成为了一种业界共识。而产生这一怪象的主要原因,就在于几乎整个OTT行业都没有对内容运营给予足够的重视。

从酷开网络的公开信息来看,目前酷开系统已经在开机、主屏及屏保、频道及应用入口、推荐位、影视贴片、各类活动及专题等16种广告投放形式,于业内打开了差异化。

除此之外,酷开网络还利用大数据、AI等技术,基于对用户的电视使用习惯和内容喜好程度的分析,实现了传统电视广告无法做到的精准投放,为广告主提升了转化率。正是对广告业务的仔细打磨,使酷开网络取得了去年全年2.03亿的广告业务营业额。

虽然广告部分的收入,已经在业内有了相当的典范意义,但其实这也只占了去年酷开网络全部内容营收的17%。对于如何流量变现,酷开网络还有自己的新想法。

当BAT都在竞相为春晚广告露出而砸上数亿时,酷开网络却在去年春节,推出了首个“电视红包”。据悉,该活动的红包玩法与春晚红包类似,借助实物奖励、集福卡赢大奖等活动形式,吸引1019万家庭参与,共为参与活动的品牌广告商带来3.08亿次曝光,轰动了整个广告业界。

尝到甜头的酷开网络,在去年又相继发布了多个专题互动活动,并在2019年初,再度以“新春集福”为主题,上线了互动性更强的第二波电视红包活动。本次新春集福活动中,为期9天共累计曝光6.06亿次,用户共参与集福3078万次,活动任务完成次数高达681万。酷开网络累计投入资源超过9160万元,累计送给用户3216724份新年礼物,如此丰厚的春节大礼,让用户参与的活跃度一直高居不下。此次活动中为强化用户间的互动,推出福卡交易集市,截止活动结束,累计交易高达1025040次,仅仅是一个交易集市,就促成了超百万次的用户互动。再一次让业界侧目。

正是这种对大屏互动玩法的深度挖掘,使得酷开网络成功“用小钱撬动了大市场”。这种创新性的大屏营销方案,可以说为整个OTT行业起到了指导性作用。

除了电视机内,电视机外同样大有可为

从2010年起步的OTT,如今已经进入到了高速发展的黄金期。从2016年开始,OTT端的广告投放量就一直保持着高速增长的态势,到了2018年,这一市场规模已经达到了55亿。

目前,OTT领域已然形成了头部效应:酷开网络、海信、雷鸟三家合计占据的OTT市场份额已经超过50%。按照勾正数据的预测,就在今年,OTT广告市场就将突破百亿大关,而2020年之前,这一流量风口更是有望达到300亿元。可以想象的是,这三家间的竞争只会愈演愈烈。

按照奥维云网的数据测算,到2020年,中国OTT的激活终端数量将达到4亿,而酷开网络在2018年初提出的目标,则是在届时达到1亿的终端规模。对物联网设备的支持,也彰显出了酷开网络想要在智慧家庭领域弯道超车,让电视成为"智能硬件控制枢纽”的野心。

目前,酷开系统已经吸引了上百家企业达成深度合作关系,形成了事实上的产业联盟。而这一物联网功能的加入,或将进一步扩展酷开系统的功能性,推动整个电视OTT行业,进入更智能、更便捷、更具扩展性的新时代。