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老板领导都喜欢看的年会晚会节目经典剧本-业务员的一天

  业务员的一天

  主旨:

  呼吁基层业务员在跑业务过程中要保持乐观向上的心态

  剧情:

  新来公司的应届毕业生王小强,经过公司的若干天业务培训后被分到了X市场。在X市场,王小强开始了一场与当地最有实力经销商的较量。

  主要角色和性格特点:

  业务员 王小强。(男)

  形象:瘦弱,正装,公文包,精神饱满

  性格:外向,做事认真,善于总结学习

  经销商 杨万贯。(男)

  形象:穿着“老土”

  性格:傲慢,易怒,头脑简单

  剧情一:

  场景:经销商饲料店

  人物:业务员王小强和竞争对手经销商杨万贯

  道具:饲料店门店照片、一张桌子、一张椅子、一套报纸

  【幕启:经销商杨万贯悠哉上场。

  经销商杨万贯:开个饲料店,请来工人干,每天泡泡茶,看看报纸,轻轻松松把钱赚 。本人就是X市最大的经销商杨万贯。但最近遇到个心烦的事,就是其他公司的业务员天天来找我经销他们饲料,这不,昨天才刚被我骂走一个,但愿今天不要再遇到这样的胎神(走向椅子坐下,翘着腿,躺着背椅,看起报纸)。

  业务员王小强唱着小曲《最炫民族风》出场,开始第一次拜访杨万贯。

  业务员王小强:(唱一段《最炫民族风》后,介绍自己)没错,我就是刚来厦门正大的禽料业务员王小强,在学校的时候我就被称作打不死的小强。(窃喜)前几天跑了X市场后,我听养殖户说他们的饲料都是通过一个叫杨万贯的经销商拉的,位置就是在这附近(孙悟空的瞭望、寻找动作),这不,今天我就特意过来会会他,一定要让他成为我们的经销商。 哈哈,终于找到了。哇(惊叹),这个杨万贯,真的是腰缠万贯呀,开个饲料店也能有4个门面这么大,看来压榨养殖户实在不少呀。

  进入饲料店

  业务员王小强:(转了一圈来到经销商杨万贯面前)老板,看您这气魄,想必您就是这家店的老板杨万贯,杨老板,对吧?

  经销商杨万贯:(视线从报纸移开,冰冷的看着王小强)是呀,你是谁呀?

  业务员王小强:哦,王老板,您好,我是厦门正大农牧有限公司的业务员王小强,您可以叫我小王或小强,这是我名片(双手递上名片)。

  经销商杨万贯:(单手接过名片仍在桌上,冰冷的看着王小强)什么事?

  业务员王小强:哦,王老板,是这样的,我公司因为扩大产能,准备在这边开发新市场,扶持新的一级经销商,不知道杨老板有没有这个意愿?

  经销商杨万贯:不做不做(生气状),你们饲料那么贵,没利润不说还要开票价销售,不做不做(站起来不停摆手,并往屋里走)。

  (放伤感音乐)第一次拜访失败

  剧情二:

  场景:经销商饲料店

  人物:业务员王小强和经销商杨万贯

  道具:饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

  【第二天,经销商杨万贯同样悠闲地看着报纸。业务员王小强唱着小曲《不要认为自己没有用》出场,开始第二次拜访杨万贯。

  业务员王小强(问观众):昨天那经销商是不是很牛?你们有没有遇到过?(回答有)那我们应该怎么办?失败是成功他妈,厚着脸皮再去呗。俗话说“树不要皮必死无疑,人不要脸天下无敌”,今天我就要再去会会这个傲慢的人,看谁更牛。(径直来到经销商店里,整理衣服和经销商杨万贯打招呼。)

  业务员王小强:杨老板,您好,我是昨天有和您见过面的正大饲料的业务员小王,记得不?来,抽支烟。

  经销商杨万贯:不要,怎么又是你呀?昨天我不是跟你说了对你公司不感兴趣,也不会做你公司的饲料吗?你还来干什么?(站起来把报纸重重仍在桌上)

  业务员王小强:(忙解释到)杨老板,您误会了,我这次不是来跟您谈生意的,今天从这儿过就是来跟你打个招呼,顺便跟您泡泡茶,做个朋友而已。

  经销商杨万贯:哦,这样啊(放松下来)。那坐(泡茶)。

  (放轻音乐)

  业务员王小强:好,谢谢。来,杨老板,抽支烟。(帮杨把烟点上,杨减低防备) 杨老板,看的出来,你是个很会做生意的人呀,生意做这么大,还挣了这么大一套房子。

  经销商杨万贯:哪里哪里,还不是为了养家糊口。

  业务员王小强:杨老板真够谦虚的。诶,杨老板,我能请教个问题吗?

  经销商杨万贯:你说。

  业务员王小强:你经销多少年饲料了?一直是做这个厂家吗?中途有换过其他厂家没有?

  经销商杨万贯:十几年吧。一直是这个,没有换其他厂的。

  业务员王小强:那是什么原因让您一直跟他合作的呢?

  经销商杨万贯:很简单呀。人家公司答应给我欠20万的货,可以先货后款,而且净价销售,价格中等,利润空间大,资金压力小。

  业务员王小强:哦,这样呀。那您的利润一包有多少呢?

  经销商杨万贯:这个,净利润有8块左右。

  业务员王小强:那您有听说过我公司没有?

  经销商杨万贯:有啊,你们在W市不是有个经销商做你们的做的很好吗。我听说你们公司好像是开票价销售,价格高,而且折扣也低,是不?

  业务员王小强:嗯,的确是这样。这是我公司一贯的经营理念,我们始终保持高质高价高服务的形象,这也是我们公司与其他厂家的区别。为什么,您知道不?

  经销商杨万贯:不知道。

  业务员王小强:在这个行业内,存在三个群体:厂家、经销商、养殖户,是吧?

  经销商杨万贯:嗯

  业务员王小强:只有利润在三方之间合理分配的情况下,他们之间的体系才可能稳固、长久。其中的任何一方获得太多利润,造成利润分配的不平衡,都会破坏合作关系。这是不利于长久地做生意的。

  现在养殖业已经进入了微利时代,其中就有饲料成本过高的原因。而养殖户不赚钱,经销商的钱还能赚多久?

  经销商杨万贯:嗯,有道理。但你们的料更贵,钱都被你们赚去了,我们和养殖户还赚什么?

  业务员王小强:小厂家料之所以便宜,单包利润高,有两个原因:一是质量不过硬。养殖户的粗放养殖方式,对饲料差别的感觉还不是很强,但以后我们的技术服务肯定会增强养殖户对饲料的意识。我们公司的饲料全部使用高档原料、先进设备,并且实行严格的生产控制,而小厂家很难做到这些;其二,小厂家不做服务。他们没有足够的服务能力,只好以高利润来刺激你们,让你们自己做服务。现在的市场竞争这么激烈,养殖户对服务的要求越来越高,而你们自己有做这种综合服务?(怀疑地看着对方)

  杨万贯沉默不语

  业务员王小强:不能从服务上建立优势,就只有一直地做赊销。但不做服务,养殖户就很难赚钱,养殖户不赚钱,你的资金就面临回收风险。赊欠到一定程度,你自己都不敢再做了。想必杨老板经销了这么多年饲料,这点应该很明白吧?

  经销商杨万贯:是,是(点头认同),有两个客户到现在还各欠我十来万呢。

  业务员王小强:这样呀(认同),杨老板,您一年饲料销量有多少?

  经销商杨万贯:1000吨左右吧。

  业务员王小强:杨老板,你有算过账没有?20万元的账,算在你一年1000吨的销量上,每包的成本是不是就多了8块了?也就是说,你一年都是在赔钱赚吆喝。

  经销商杨万贯:(拿手机计算器算)嗯,确实是这样。

  业务员王小强:杨老板,虽然我司料单包价格高点,但我们高质量的饲料肯定能让养殖户赚更多的钱,而且还能保证你的利润。你想,养殖户赚到钱了,有钱还你了,你也慢慢把欠款赚回来了,最后就可以直接转为现金交易了,到时你一点资金风险都没有了,这样不更好?

  经销商杨万贯:嗯,确实是这样。(若有所思)

  业务员王小强:好啦,杨老板,今天跟你谈了这么多,天也不早了,我就告辞了。以后有时间再来拜访您。

  经销商杨万贯:嗯,好,我送送你。(送到门外)哦,对了,小王,你电话多少?上次你给我的名片被我家小孩不知道弄到哪去了?

  业务员王小强(微笑):(递上名片)经常联系。再见。

  经销商杨万贯:再见。

  (业务员哼着小曲《我相信》高兴下场)

  剧情三:

  场景:经销商饲料店

  人物:业务员王小强和经销商杨万贯

  道具:饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

  【第三天,经销商杨万贯主动约业务员王小强到店里去泡茶。

  经销商杨万贯在门店主动给王小强打电话。(嘟嘟声)

  经销商杨万贯:喂,小王呀,我是万贯呀,X市的经销商,你现在在哪里呀?

  业务员王小强:哎呀,杨总呀,能接到你电话真是万分荣幸呀,我现在在外地出差,现在不在X(其实在养殖户家),有什么事吗?要不我明天赶过来怎样?

  经销商杨万贯:没事,就问你在不在这边,在就过来跑跑茶,聊聊天。

  业务员王小强:(窃喜)哦,这样啊,那我今天处理完这边的事明天就赶过来,怎样?

  经销商杨万贯:好的,行,明天见。

  业务员王小强:明天见。

  剧情四:

  场景:经销商饲料店

  人物:业务员王小强和经销商杨万贯

  道具:饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

  【第四天,业务员王小强故意迟迟才来到经销商杨万贯经销店。开始了和经销商的又一轮较量。

  业务员王小强来到店外

  业务员王小强:切,这个经销商刚开始接触时还拽得要命,没想到被我随便忽悠几句后这么快就邀请我去他店里喝茶了。看来他是真的上钩了,这次我专门为他准备了个胡萝卜。走,会会他去。

  业务员王小强(来到店内):哎呀,杨总,不好意思啊,昨天在S市场有个经销商要代理我司的产品,您看,忙到现在,实在不好意思哈。

  经销商杨万贯:(微笑)呵呵,这么辛苦呀。那谈的怎么样了?(泡茶)

  业务员王小强:谈好了,今早就带他去参观了公司,顺便办好了开户手续。他刚开始也是和你一样,对价格和公司政策很不认同,后来我跟他认真分析养殖户、经销商和公司的三者关系后,他就完全认可了我司的经营理念了。

  经销商杨万贯:哦,那他是开票价提货还是净价提货?

  业务员王小强:呵呵,杨总,我先不回答你这个问题,我先给你解释解释什么是月奖和年奖吧。所谓的月奖就是你当月完成了多少销量,公司会相应给你完成该量的奖励;同理,年奖就是公司按照你当年完成的销量给你相应的奖励。既然是根据销量来定的,那当然是得等你完成了相应的任务量才能得到相应的报酬,杨总,你说是不?